全国服务热线联系网址:http://ddh018.com

NEWS CENTER

  1. 新闻中心
  2. 行业新闻
  3. 人才招聘

您现在的位置:当前位置:首页 > 工程业绩 >

从印度酒店业Uber的变迁,看新式商场的消费范畴怎么布局

时间:2017-09-22 08:28

原标题:从印度酒店业Uber的变迁,看新式商场的消费范畴怎么布局

编者按:本文来自微信大众号“印度创投圈”(ID:IndiaPEVC),作者 翁射超。

一周前,印度闻名的经济型酒店集团OYO取得软银D轮融资2.5亿美金的音讯,被许多重视印度区域出资的媒体刷屏。这现已不是这家公司第一次如此有目共睹了,到现在,OYO现已先后从红杉本钱、软银集团等闻名出资组织取得了约4.36亿美元的资金,旗下连锁酒店广泛印度、尼泊尔、马来西亚,在首要商场印度境内具有酒店超越5000家,客房约及70000间,遍及全印230多个城市。

OYO的创始人RiteshAgarwal出生于1993年,年仅24岁,上一年现已被福布斯杂志列为30岁以下最具潜力的企业家之一。但是光环之下,OYO的开展之路并不平整。其原因无外乎消费品职业的立异更多的是形式和时刻的竞赛,而不是硬科技的比拼,关于当地商场和消费者需求的奇妙改变的掌握往往愈加重要。 

OYO兴办于2013年,一开端首要立足于线上酒店预订,是印度最早进入经济型酒店范畴的公司之一。即使如此,照旧遭受到了剧烈的竞赛,其一,传统酒店业实力仍然巨大;其二,以Makemytrip、Goibibo为代表的线上旅游公司也层出不穷(Makemytrip曾在2015年全面封杀了OYO系列悉数酒店);其三,Airbnb、Zo rooms、Stayzilla这样的民宿集团也大举侵入传统酒店业的实力规模。通过权衡商场局势,OYO集团斗胆选用了一种全新的形式,在不获取运营权的状况下,将部分酒店改造后供给根本的规范化效劳,贴上OYO的品牌标明,正是这种做贴牌产品的思路,让OYO大放光荣,也被誉为酒店业的Uber,掀起了一场印度经济型酒店职业中的京东天猫之争。 

OYO变迁之一——酒店业的京东天猫之争

OYO的改造思路是将路旁边街头规范和效劳紊乱的酒店,通过OYO规范进行根本的设备改造后,供给热水、空调(许多没来过印度的人是无法了解空调在印度的重要性)、洁净的床布和Wifi效劳,并在门口贴上OYO的标志,但OYO集团本身并不参加一切酒店的运营,酒店的价格大约在一天1000卢比或不到1000卢比(约合人民币100元)。这些粗陋的效劳在国内可能现已是标配了,但在印度商场却一经推出就大受欢迎,短短两年内,其客房数量现已上升到50,000间,令许多酒店范畴的专家大跌眼镜。  

这种Uber形式的改造思路其实是抓住了印度酒店业的痛点,好像国内经济型酒店呈现之前,广阔的招待所和二星三星酒店供给良莠不齐的效劳和不对称的消费价格,为消费者广为诟病,另一方面,经济型酒店由于本身融资受限,门店拓宽速度较慢,存在大片的商场空缺。用Uber的形式改造酒店业,选用轻财物运转,在确保根本效劳质量的一起,可以短时刻内调集许多的传统酒店业资源。

OYO与传统经济型酒店的酒店的竞赛愈加相似国内的京东和天猫渠道的竞赛,OYO相似天猫渠道,可以供给愈加广的城市掩盖规模,供给更多的酒店挑选;但在效劳质量方面,往往仍是走京东道路的传统经济型酒店技高一筹,但鉴于经济型酒店门店遍及速度较慢,被OYO抓住了许多的商场空缺(下图为印度旅游业和酒店业发明的GDP数据,2006-2017年期间,数据呈现高速增加),然后取得成功。

OYO变迁之二——向特性化高质量转型

跟着近年来印度中产阶级数量和消费水平逐渐上升,部分消费者又开端不满足于OYO供给的效劳水准,部分酒店评分较低,影响了OYO集团的整体形象。2016年开端,OYO又自动推出了自营品牌Townhouse,立足于中端酒店商场。

OYO旗下自营品牌Townhouse相似于国内汉庭全季酒店的定位,供给较为全面和质量化的效劳,不同的是,Townhouse立足于千禧一代,酒店规划愈加时髦,酒店内供给健身房,大厅和花园规划也独具匠心。OYO特别指出,其新一代Townhouse的酒店规划不会遵从一致的模板,将会更多的和周围环境融为一体,表现区域特征,更多的表现出特性化的规划(下图两张就是两个天壤之别的Townhouse)。

本次OYO从软银取得2.5亿美元的融资,更多的将会投放到Townhouse的建造,估计到2017年底,Townhouse将到达250家。一起,估计部分资金还将估计用于OYO东南亚区域的扩张,东南亚商场相较于印度商场,消费水平更高,消费环境愈加老练,将其Uber形式全面仿制到东南亚并不实际,建更多的Townhouse酒店应该是东南亚的开展途径。 

OYO变迁的启示

其一,消费类企业的出资,更多的商场导向,消费导向,许多时分寻觅商场空挡,远远比安分守己的仿制消费晋级形式重要的多。

许多境内的出资组织由于阅历了我国的消费晋级浪潮,在挑选境外消费类标的进行出资时,下意识的想把境内或许世界老练经历直接仿制曩昔,往往忽视了所在国消费者的实在心态,OYO在选用Uber形式大举扩张时分,也是紧紧盯住了消费者关于经济酒店的需求和经济型酒店布局缺乏的商场空当,然后取得成功,而这种形式,在全球其他区域并不多见,从久远视点来看,也仅算权宜之计。OYO最终将Townhouse定坐落芳华、时髦、特性的中档酒店,也是为了避开高级经济型的剧烈竞赛的商场,寻求更大的商场空当,减轻竞赛压力,而从消费层次上来说,从非规范—规范—特性化的视点来看,OYO的第一项产品,Uber形式的改造连规范化这一档都很难到达,而第二项产品,现已直奔最高层的特性化开展方向了,也是竞赛局势所迫。

其二,消费类企业的出资,不同于其他高科技产业,既有职业界往往现已存在了许多的现存竞赛者,即使用互联网的形式许多改造这类企业时,也会遇到极大的开展阻力。OYO的开展阻力,一方面来自于传统酒店业的抵抗,另一方面,则来自商场职业界其他互联网公司的胁迫和形式仿制的风险,比方Makemytrip、Aorbnb等。

再多嘴谈谈我国企业的海外扩张。

传统的我国企业在海外建造分公司,出海遭受阻止,往往是在老练的欧美商场,欧美区域文明同根同源,具有一起的宗教信仰、作业环境、社会风俗等,境外出资欧美区域时,往往呈现了在掌握相同标的时,欧美企业往往嗅觉愈加灵敏,交流愈加疏通,中资企业在出资时,呈现了看不懂,摸不透,投不准,管不到的四不局势,往往只能用高价去购买开展阶段较为后端的企业,前期的标的根本抢不到。

但在新式商场,尤其在未来20年的黄金开展区的东南亚、南亚区域,欧美企业与中资企业相同面对文明不趋同的问题,从这个视点上讲,我们其实与欧美的大型企业又站在了同一条起跑线上,多学,多做,多领会,多多融入当地的风俗文明是每一个想要在新式商场的消费范畴有所布局的企业家有必要要做的作业。 

关于作者:

之前在我国的出资银行作业,具有丰厚的A股和港股本钱商场经历,从前参加多个IPO及严重财物重组项目。于2017年赴印度管理学院艾哈迈达哈巴德分校学习,首要重视印度创业企业和印度本钱商场,常驻在艾哈迈达哈巴德和班加罗尔,欢迎与我们互通有无,交流印度出资状况,如有爱好,请加笔者微信号343161336。

上一篇:维多利亚的隐秘客户正在筛选品牌,由于他们说价格过高,品牌感觉“假”
下一篇:36氪新风向 | 上一年你们错失的蓝领项目,本年都已营收数千万

友情链接:

Copyright © 2012-2017 ddh018.com 大都会娱乐 版权所有京公网安备9138690030号